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娃哈哈格瓦斯市場(chǎng)推廣的一點(diǎn)想法
作者：陳范軍 時(shí)間：2013-6-16 字體：[大] [中] [小]
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格瓦斯作為娃哈哈推出的一款新品飲料，上市以來不知道銷量如何，但在觀看格瓦斯的廣告時(shí)，有不知道這是一種什么樣飲料的感覺：
廣告中的“純正麥芽萃取，非一般的液體面包”是想告訴消費(fèi)者這是一種能代替面包的飲料嗎？而接下來的“浪漫與激情的誘惑”更有點(diǎn)看不懂什么意思。非一般的液體面包能給人帶來浪漫與激情嗎？面包在人的固有認(rèn)知中是充饑食品，即使是液體面包也感覺與浪漫和激情沒有很直接的聯(lián)系。不能說是因?yàn)槿齻�(gè)俄羅斯美女端出來的液體面包“格瓦斯”就有浪漫與激情了吧�？赐赀@個(gè)廣告給人的感覺就是格瓦斯是什么啊？是能充饑的一種飲料嗎？充滿好奇心的潛在消費(fèi)者可能會(huì)去商場(chǎng)看看或品嘗一下這到底是一種什么飲料，但更對(duì)的人可能是看完就忘了。雖然與湖南衛(wèi)視《我是歌手》欄目合作，在一定程度上宣傳了格瓦斯的產(chǎn)品屬性，但還不能真正激起人們的購買欲望。
在百度百科得知，格瓦斯來自俄羅斯，且在其國內(nèi)擁有大量的消費(fèi)者，是人們非常喜歡的一種飲料，但在國內(nèi)還鮮有人知，大部分消費(fèi)者都局限于東北三省。但格瓦斯的口味應(yīng)該能被我國大部分人所接受�，F(xiàn)在我們就找一個(gè)被大部分人接受的理由或者說是產(chǎn)品的訴求點(diǎn)：格瓦斯來自俄羅斯，那俄羅斯在國人心中的形象是什么樣子呢？作為大國的俄羅斯，近些年在世界上除了軍事上有強(qiáng)大的影響力外，其在文化、科技方面對(duì)世界或說國人都沒有很大的影響力，現(xiàn)在的年輕人或大部分人不都是崇尚歐美和日韓嗎？有幾個(gè)人對(duì)俄羅斯的產(chǎn)品或文化感興趣呢？因此浪漫和激情作為格瓦斯的宣傳點(diǎn)應(yīng)該不是最好的，浪漫那個(gè)地方能比法國、激情哪個(gè)地方能比巴西呢？但格瓦斯來自俄羅斯，那我們就得尋找與俄羅斯有關(guān)的資源對(duì)格瓦斯進(jìn)行宣傳。既然文化和科技不行，浪漫與激情也不是很貼切，那還有什么資源能對(duì)格瓦斯進(jìn)行較好的宣傳呢？有，而且還是一個(gè)非常明顯的特征，那就是俄羅斯人本身，俄羅斯人有什么特征��？那就是男人都特別強(qiáng)壯、而女人都特別漂亮且風(fēng)情萬種。這在格瓦斯現(xiàn)有廣告中的演員身上就能體現(xiàn)出來，還有一個(gè)特點(diǎn)就是特別能喝酒。這就是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)。試想一下，哪個(gè)男人不想強(qiáng)壯、哪個(gè)女人不想漂亮。這或許就是在格瓦斯平面廣告中訴求的：“想擁有男人般的力量就喝格瓦斯、想享受女人般的溫暖就喝格瓦斯”原因吧。
百度百科中介紹到格瓦斯具有養(yǎng)胃助消化的功能，在看到這一點(diǎn)時(shí)，立即想到了王老吉的廣告語：“怕上火，喝王老吉”。如果把格瓦斯作為一種養(yǎng)胃的飲料，是不是也會(huì)出現(xiàn)和王老吉那樣的市場(chǎng)奇跡呢？把強(qiáng)壯、漂亮、養(yǎng)胃而且還有啤酒味這三種元素作為格瓦斯的訴求點(diǎn)不知是否可行？
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